![Libro: Repartir el pastel | Autor: Barry Nalebuff | Isbn: 9786287565739](https://www.universilibros.com/images/stories/virtuemart/product/11649_1.jpg)
Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No serÃa bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No serÃa mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teorÃa comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero que es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
Â
Â