Gestión por beneficios

Es muy difícil saber si la gestión empresaria es una ciencia, un arte o una condición innata de hombres que tiene una visión particular de la vida. A esa pregunta Nelson Audisio se la hizo durante mucho tiempo y su conclusión es que la gestión, en realidad, es la resultante de la suma de creaciones individuales que pueden ser maravillosamente amalgamadas por alguien que es capaz de elaborar la síntesis del equipo.

La empresa es una pieza clave en la estructura capitalista pero, para que sea sustentable esta afirmación, es importante que la resultante de la gestión empresaria tenga por resultado beneficios, la rentabilidad será uno de ellos y los accionistas de la empresa serán algunos de sus destinatarios. A los beneficios hay que buscarlos, por lo tanto, primero hay que imaginarlos o, mejor aún, hay que determinarlos previamente considerando que debieran lograrse en el futuro, a partir de un entorno conocido en el momento de su determinación, aunque inciertos en su devenir. Esto es muy parecido a decir que el futuro de la empresa “se inventa” a partir de escenarios probables que condicionarán la posibilidad de hacerlo.

Si se acepta el reto de inventar la empresa y, fundamentalmente, de lograr los resultados esperados, será necesario disponer de herramientas de gestión que guíen el como hacerlo, y cuando el entorno determina la imposibilidad de seguir, también poseer herramientas capaces de indicar el momento preciso de alejarse del negocio.

Las herramientas presentadas en Gestión por Beneficios fueron aplicadas en empresas argentinas, muchas de ellas cordobesas, es por eso que los ejemplos utilizados son fruto de la experiencia del autor en el medio en que desarrolló su acción por más de 39 años.

Gestión por Beneficio le propone un viaje que, a través de sus nueve capítulos, seguramente le va a resultar de utilidad si también usted está decidido a inventar su empresa, incorporando como compañeros de viaje a aquellos que comparten su sueño y desean transformarlo en una realidad

¡Buen viaje!
 

CONTENIDO

Prólogo del Dr. Enrique Palacio Minettii

Prólogo del Cr. Alejandro Gentile

Prólogo del Ing. José Zigarán

Prefacio

Introducción 

1. La Gestión por Beneficios

1. Concepto

• Introducción General
• Contexto de la nueva Propuesta

2. El control y la gestión por beneficios
3. Los Procesos y las actividades
4. La Organización
5. Nuevo concepto de empresa

• La organización propuesta

6. Pasos para su aplicación  

2. El Negocio y su Función en la Sociedad

1. El negocio

• Peticionantes internos
• Peticionantes externos

2. Pasos para definir el negocio

• ¿Cuál es Nuestro Negocio?
• Metodología para la Definición del negocio

3. Critica a los Métodos de Planeamiento Estratégico

3. Posicionamiento Estratégico

1. La estrategia – definiciones
2. Componentes de la estrategia
3. Definición del sector
4. Análisis de Madurez del Sector
5. Análisis competitivo

• Análisis porteriano
• Nuevo concepto sobre fuerzas competitivas
• Conclusión

4. La Adecuación Estratégica

1. Los valores
2. La misión
3. La visión
4. Los factores claves de ético
5. Los objetivos estratégicos
6. Aplicación de la estrategia 

5. La estrategia del crecimiento

1. ¿Crecer o desaparecer?

• Integración vertical
• Diversificación
• Expansión (compra de competencias, o enfrentamiento directo)

2. El crecimiento en las Pymes

• Empresas con crisis de crecimiento
• Razonabilidad de la existencia de la misión como guía del crecimiento
• Empresas de familia

3. El crecimiento en las grandes empresas

6. La estrategia funcional

1. Los valores funcionales
2. La estrategia funcional

7. Los costos y la Estrategia

1. Los costos, la estrategia y la gestión por beneficios
2. Las causales de costos
3. Los costos y el posicionamiento estratégico

8. El control de la estrategia

1. Concepto de control
2. Dirección por objetivos
3. El control de la estrategia en la gestión por beneficios

• Los ochos entornos de la gestión por beneficios

9. Diagnóstico de empresas

1. Quienes somos en función de lo que hacemos
2. De dónde venimos y quienes somos
3. Los objetivos a perseguir
4. Quienes están en el barco
5. Como sabemos si lo estamos haciendo bien