Los resortes psicologicos de la venta

Joseh Sugarman desvela en esta obra, convertida ya en un clásico, los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos enseña, entre otras cosas, cómo hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos. En realidad, desde nuestra más tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos. Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo. Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicación de estos resortes psicológicos generara un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.  

Índice

Los secretos de la venta

Los resortes psicológicos

1. El helado de chocolate
2. La muerte del vecino
3. Amor y prostitutas en el campus
4. Tender la ropa sucia en el asta de la bandera
5. Lavar la ropa sucia
6. El secreto del vendedor de televisores
7. El dinero o la vida
8. Contando cuentos en Hawái
9. Cómo impuse mi autoridad en el cuarto del baño
10. El presidente conduce un escarabajo
11. Técnicas de supervivencia para gorilas y felicidad conyugal
12. El diablo está en la lógica
13. La última tentación del adinerado
14. Cirugía cerebral para idiotas
15. El arte de la pasión extrema
16. La alucinación masiva y otras buenas ideas sobre márketing
17. Convención nacional de ermitaños
18. El coleccionismo de colas de avión
19. Socorro, un incendio
20. La motonieve que pudo conmigo
21.  Mantenlo simple y sencillo
22. Cómo ganarse la vida con el soborno legal
23. La retención anal es vital
24. La conspiración del chicle
25. Seducir al cliente
26. Ganar el premio mayor
27. Seducción descarada en la tercera fase
28. Splish splash, estoy tomando un baño
29. Cómo fabricar una hormona
30. La fuerza más poderosa

Ahora tienes las herramientas

Los resortes (por orden alfabético)

Lecturas recomendadas

Continuación del encuentro en la tercera fase

Hojas de trabajo de los resortes psicológicos

Índice temático