Pymes. Rutas para la exportación

Algunas Pymes, debido a su reducida escala, no se consideran aptas para fructificar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por esta razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían obtener para ellas mismas y para el país al iniciar procesos de internacionalización. Este texto busca facilitar el proceso de aumento de la competitividad de las empresas que tengan potencial y capacidad para internacionalizarse, así como dar soporte a pequeñas y medianas empresas en la implementación de sus planes de exportación para que fomenten la diversificación de productos y destinos.

CONTENIDO

Prólogo

Presentación

1. El contexto y los por qué de la internacionalización

1.1 Globalización económica

1.2 El interés de internacionalizarse y las formas para hacerlo

1.3 ¿Por qué internacionalizarse?

1.4 Exportar: ¿Cuáles son los desafíos?

1.5 El punto de partida: recursos y conocimiento

1.6 Potencial de internacionalización

1.7 Plan de negocios

2. Plan estratégico exportador

2.1 Inteligencia de mercados

- Inteligencia de negocios

- Inteligencia competitiva

- Investigación de mercados I

- Investigación de mercados II

2.2 Plan de acción

- Financiamiento de la exportación

- Formas de pago

- Replanteamiento de los objetivos

- Creación de estrategias

- Descripción del producto

- Éxito de la internacionalización

Anexos

Anexo A. Instituciones de soporte en comercio exterior

Anexo B. Matrices de selección de mercados

Anexo C. INCOTERMS 2010

Glosario. Términos más comunes en comercio internacional

Referencias